HOME STAGING = PUESTA EN ESCENA DE LA VIVIENDA

---

Nuestra empresa dispone de servicio home staging, una herramienta práctica y rentable de marketing inmobiliario nacida en los años 70 en EE.UU, que facilita y acelera la venta o el alquiler de un inmueble.

El objetivo de una operación home staging es optimizar las condiciones de presentación de la vivienda, para que ésta se venda o se alquile al mejor precio y en el menor tiempo posible mediante el uso de un conjunto de técnicas que permiten realzar un inmueble para darle un aspecto más atractivo para la compraventa o alquiler. A día de hoy, en Estados Unidos se aplica en más de la mitad de las propiedades ofrecidas en el mercado inmobiliario, donde el 70% de las agencias inmobiliarias recomiendan este servicio a sus clientes.

Por estadística, está comprobado que después de una intervención de este tipo, se acortan los plazos de venta a la mitad de tiempo consiguiendo que el precio del inmueble sea superior al precio anterior al acondicionamiento.
A través de home staging, se llevan a cabo un conjunto de técnicas tales como:

• - Despejar los espacios sobrecargados.
• - Amueblar y decorar espacios vacíos para que den la impresión de ser más grandes y acogedores.
• - Despersonalizar la vivienda y ofrecer un toque neutro para que el potencial comprador o inquilino se pueda sentir cómodo.
• - Cuidar la luminosidad, pintar y reparar justo lo necesario.
• - Ofrecer un tono más moderno, más fresco, más atractivo a todos los espacios.

Esta técnica se apoya en cinco principios básicos:

1. Despejar y ordenar: Mediante el orden y despeje de enseres, los posibles compradores o inquilinos pueden hacerse una opinión apropiada de las características de la vivienda y del espacio disponible. Una sobrecarga de elementos ornamentales puede distraer al visitante hacia los detalles, en lugar de enfocar su atención hacia las potencialidades de la vivienda. Es conveniente la utilización de mobiliario ligero y bien distribuido para no entorpecer la circulación de los posibles clientes cuando visiten la vivienda.
2. Limpiar y ventilar: Una casa perfectamente limpia ofrece a los visitantes una imagen favorable sobre la vivienda, al igual que ofrece pistas sobre la forma en la que se ha cuidado, generando confianza. Una limpieza a fondo es una de las bases de este método, prestando especialmente atención en baños y cocinas. Si se observan manchas, polvo, mal olor, juntas de embaldosado con suciedad, etc., puede bastar para alejar a los posibles compradores o inquilinos.
3. Reparar y reformar: Nada ofrece una imagen tan desalentadora como un picaporte viejo, un azulejo roto, una puerta que no cierra bien, una pintura descolorida, un grifo mal fijado...Debemos arreglar todos estos pequeños detalles, muchas veces desatendidos por falta de tiempo en el día a día. Estos problemas pueden llevar al posible comprador o inquilino a que deba de negociar el precio en el mejor de los casos, o incluso, a descartar su vivienda.
4. Despersonalizar y armonizar: Las fotos de familia, los trofeos deportivos, los objetos con alusiones políticas o religiosas, los juguetes de niños, las colecciones...Todos estos objetos crean un ambiente muy personalizado, y debemos guardarlos para conseguir crear un ambiente más neutral que llegue a interesar al posible comprador. Sin embargo, tendremos que aportar algunos elementos sencillos que nos ayuden a preservar la calidez y armonía del espacio. Todo ello suma para conseguir el flechazo entre el piso y el cliente.
5. Resaltar los puntos fuertes: Hay que destacar los puntos fuertes de la vivienda. En un salón grande, por ejemplo, se debe organizar el espacio y ubicar los muebles estratégicamente para aumentar la sensación de amplitud. Los posibles compradores o inquilinos han de ser capaces de proyectarse fácilmente en cada una de las habitaciones que visita. Todos los espacios son importantes, no podemos descuidar la entrada a la vivienda.

Recuerde: los 90 primeros segundos de una visita son decisivos y determinan la elección final de los visitantes.